“传统报纸是卖什么？卖品牌，卖自己的报纸。数字报纸除了卖媒介的品牌，卖内容之外，还有另外一种卖法，就是精准。”夏鸿认为，借助互联网技术的特性，数字报纸可以对人群的阅读行为进行统计，甚至当一个读者在阅读一份报纸的时候，我们都可以准确地知道他读了哪份报纸，读了哪些页，每页停留多长时间，点了什么文章，做了什么动作，所有的行为数字报纸都能够统计下来。“统计完了干什么？”夏鸿表示，统计完了就可以归纳阅读行为，进行阅读分析，并将这种分类的广告和内容品牌结合起来。“我相信它的威力是非常大的，我们可以逐渐实现精准的广告投放，这就是完全不同的经营模式。”

    此外，传统媒体的广告代理商和广告销售队伍还要学会如何销售数字媒体的广告。夏鸿表示，目前，xplus已经与22个报业集团的193份报纸签约，为其制作数字报纸，而xplus也会帮助一些传统媒体进行数字媒体的广告推广。6月15日，xplus将与河北日报报业集团旗下的《燕赵都市报》联合召开广告推介会，协助《燕赵都市报》向其传统的广告代理商推介数字媒体广告。

    “我们怎么挣钱？”夏鸿透露说，从7月份开始， xplus将与福威公司签订合同，在品牌的数字报纸中投入1000万元的广告。“从今年7月1日开始正式运营数字广告，8月份分账。1000万对传统媒体上亿的广告来讲可能是极小的数字，但对于数字媒体、数字报纸来讲，这是一个起步，是一个开始，我相信这个起步和开始，应该说对我们的市场还是有一定示范作用的。”

    新型手机报可以赚钱

    数字化时代到来，手机作为“第五媒体”，其传播方式越来越受到人们的青睐。但由于目前在中国，以彩信技术为支持的手机报在技术上还存在较大问题，传播的信息承载量也非常有限，致使不少手机报在盈利模式方面前景尚不清晰。

    对于手机的未来，方正电子有限公司副总裁郑伟却非常看好。他在发言中透露说，目前意大利电信和Py已经联合开发出一种新型的手机阅读器，并将于今年生产。“这必将带来一场移动阅读的革命。”郑伟表示，目前方正也正在研发类似的手机阅读器——一种内嵌在手机里、可手持阅读的“手机书报亭”。

    会议现场，郑伟为大家演示了这一内嵌于手机里的新型阅读器。记者发现，这种新型的阅读器和现在的手机报道形式完全不同，实现了手机报报道的图文混排，还支持全文检索和查询，支持交互和信息的传播，任意选取其中的精彩内容进行短信、彩信的转发，可以插入书签、批注，可以支持版式导航，可以支持语音朗读，可以支持插入各种各样的广告内容。记者还发现，这份手机报在阅读过程当中并不需要在线阅读，而是通过定制，从后台自动下载到手机上，以便用户进行阅读。

    目前，这个软件已经获得2006年最佳手机的阅读奖。郑伟表示，“手机书报亭”具有舒适的阅读感受，可大大丰富现有手机报的表现能力和信息承载量，而手机报新商业模式可能性的探索，也会在这一个新的载体里得以实现。